傾好價時，留意雙方訂立的成交期，唔好計到咁盡，最好係移民前一個月到已經完成交易，以防有咩耽誤（例如買家撻訂），都有時間緩衝，如果買家堅持要特長成交期，唯有搵過另一個。 不用刻意為急賣樓而大劈價，這樣或會招人懷疑自身單位有缺陷，準買家或經紀反而多個藉口要你減價 在樓市大旺時，如果心急賣樓，最多都係較市價放平1%至3%，自然有人會問津，到時才酌量議價。 移民不一定要賣樓，留下物業亦可作為後路，或轉為收租。 賣樓技巧2025 既然決定要賣樓作生活費，在出售過程中有三點要留意，不可造就買家可執平貨心態，要保不敗之身。 業主自讓網上放盤，應盡力確保單位相片的水準，以免被搵樓客忽略。
- 她認為樓盤銷售並不簡單，地產代理需有豐富的經驗，才能找到最佳的銷售方法。
- 你可在正式合約裡加入特別條款，而這些特別條款不得跟臨時買賣合約有所抵觸。
- 此時，Belinda遇到一位在此大廈居住了三十多年的居民，並確定了該意外事件發生於屋苑的另一座。
- 尤其是租務市場成交速度迅速，由搵樓、睇樓到簽約，一般兩星期內便完成，假若租客每個問題，都要等一兩天才有回覆，對方的熱情很快降溫。
- 就算業主A把現樓出售，亦只能套現250萬元，不足以繳付新樓首期320萬元及其他雜項費用。
- 她補充，搵到心頭好的單位往往是一閃即逝，普遍業主賣樓認錢不認人，建議置業人士預早準備訂金或本票，一旦傾好價後就即可搶先購入心水單位。
- 買家馬上變得安心，願意購入單位，同時亦非常滿意Belinda的服務。
事實上，影響樓價的因素有很多，包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等，總之要對物業進行全方位的評估。 此外，業主可以向地產代理瞭解，比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格，最後分析當前二手市場的供需情況，確定一個合理的價格區間。 簽訂好臨時買賣合約後，業主就可以委託律師起草正式買賣合約，合約的條款只要不觸犯法例都可以加入，而買方亦可提議加入條款，合約最後會由買方的律師負責審核。 賣樓技巧2025 地產代理是以人為本的行業，需同時面對多種不同性格、特質和要求的客戶。 因此專注於每一位客戶的不同之處，才能夠成功完成交易。 就如以上分享，保持發掘真相的好奇心和時常發問是最重要的。
賣樓技巧: 議價程序交由地產代理，還是業主親自洽談？
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- 除非業主本身對放盤事宜非常熟手，筆者都是建議找地產代理代為安排。
- 等時機去放賣呢點唔同意，既然有心賣，那為何唔先「放餌」釣下魚?
- 假如買定在簽署臨時買賣合約後反悔，業主有權沒收買家的訂金，即是「撻訂」，而買家亦要支付買賣雙方的經紀佣金。
- 由於Janis曾在該單位租出前到訪過，因此她知道這是一個非常適合客人要求的單位；可是，要說服買家在完全沒有參觀過單位的情況下支付訂金並不容易。
許多地產代理面對不同客戶時，均採用相同處理手法，但其實應按客人性格特點，以針對性的方法來來處理不同的情況。 業主還可以向地產代理拒絕接貨的買家，了解一下不購買的理由，看看是價格問題還是物業本身的問題，會從他們的口中得到一些值得參考的建議，令你更清楚應集中處理哪個地方。 由於出售物業需時，買家要睇樓，由簽署臨時買賣合約伙及俾細訂3%至5%，再到簽正式買賣合約，再俾大訂10%，前後都需要14天。
賣樓技巧: 成功個案 新屯中低市價4%易手
另外，曾有上車客以眼淚攻勢感動業主，希望以較實惠的價錢買入單位，一般老一輩業主重感情，當幫年輕人上車，有時並非無商量餘地。 她補充，搵到心頭好的單位往往是一閃即逝，普遍業主賣樓認錢不認人，建議置業人士預早準備訂金或本票，一旦傾好價後就即可搶先購入心水單位。 她稱，若業主打算「平賣平買」盡早換樓，普遍有得講價，而已移居海外的業主，只要買家顯示誠意，一般較易議價，若即時交票或落訂，讓業主覺得是「實客」，購入單位甚至講價的機會自然增加。 他提醒，買家切忌過分批評單位內籠，以為一定可以「鋤到價」，始終旺市是業主主導買賣，一旦封盤不賣，買家反而買不到心水單位。 想多一個參考，可以到香港各大銀行的網頁，為其物業作出估價。
去到最後成交日期或交樓一日，賣家應該將單位鑰匙透過律師樓轉交給買方律師樓，而買方應該通過律師樓繳付買賣的餘款。 在這個日子，賣方有需要處理好所有欠交的管理費等等，而買家有權在最後一日到單位驗樓確保買家沒有對單位進行改動。 簽完臨時買賣合約之後，賣家可以委託律師樓準備正式買賣合約。 正式買賣合約的條款可以由雙方提議加入，只要不觸犯法例都可以列入合約。 賣樓技巧 賣方律師樓準備好正式買賣合約後就會由買方的律師審查。
賣樓技巧: 樓市資訊 美聯物業
為家居拍照，不需要太專業的器材，一般智能電話加上良好採光已足夠，太暗的話，可用白紙和電筒輔助打燈。 等時機去放賣呢點唔同意，既然有心賣，那為何唔先「放餌」釣下魚? 賣樓技巧 賣樓技巧 講到賣樓，發現原來經驗同步驟，大部份人比買樓了解更少。 好似早前有人放賣一間碧濤花園，開價790萬，業主話放左盤咁耐只有2個人上黎睇。 有人還過佢價740萬，佢話如果只放到740萬佢寧願唔賣，不斷重複。 更講早前比佢低10層而同座既單位成功賣出760萬，而家佢高層開760都唔到，言語之間仲有唔開心，例牌式話間屋係裝修新，搬左入黎只係3年。
賣樓技巧: 簽署正式買賣合約後，何時才會交樓？
假如已獲屋宇署選定要參加強制驗樓計劃及強制驗窗計劃，就應準備及安排所需的訂明檢驗和訂明修葺工程。 如果你是選擇委託地產代理放盤，負責任的地產代理會盡量保持價格在合理範圍。 編按：作者子非魚為星之谷按揭首席顧問，現於多份報章及網上平台撰文，著作《按揭達人》，涉足地產買賣及按揭資訊。
賣樓技巧: 律師費
另外，買家可以主動跟業主見面傾價，議價時不妨大打「人情牌」，如父母協助子女上車，不妨以「畀機會後生仔上車」為由打動業主減價，而雙方傾好價後，買家就要盡快做決定，否則業主後悔就功虧一簣。 如果想省卻麻煩，或者對於物業買賣並不熟識，建議還是委託專業代理放盤。 要區分可靠的地產代理，你可以到地產代理監管局網頁查核，確認代理是否合資格持牌人士。
賣樓技巧: 注意事項
假如買定在簽署臨時買賣合約後反悔，業主有權沒收買家的訂金，即是「撻訂」，而買家亦要支付買賣雙方的經紀佣金。 賣樓技巧2025 假如是賣家在簽署臨時買賣合約後反悔，賣家就要賠償買家的訂金，即是「賠訂」，並要支付買賣雙方的經紀佣金。 Janis認為，對希望成功促成物業買賣的地產代理來說，學習並實踐談判技巧是非常重要的一環。
賣樓技巧: 業主自讓放盤有何優點？
他續稱，最近該盤一個實用面積263方呎的中層兩房單位，獲得一名買家垂青，最終成功爭取業主減價30萬元或6%，以450萬元購入單位，低市價約2%。 名采策略代理姚雲龍指，建議買家睇完樓鎖定心水放盤之後，宜做查冊「起底」，尤其是一些持貨年期較長的單位，更要查清楚其買入價，以了解業主的賣樓心態。 她續說，原業主已移民海外，要透過WhatsApp傾價，客人睇樓後見單位質素佳，議價下業主又答允減價9萬元，故機不可失，一小時內落訂予授權人以表誠意，最終以低市價約2%購得這類優質盤。 祥益地產代理謝澤銘表示，該行新近促成屯門新屯門中心一個高層兩房單位交易，實用面積455方呎，單位開價525萬元，最終減價12萬元，至513萬元獲用家承接。 祥益地產代理謝澤銘表示，買家議價時想事半功倍，不妨主動出擊，多向業主顯示誠意。
賣樓技巧: 地產博客
業主於設定放盤價時，可以參考物業所在屋苑或大廈最近的成交價格。 若與買家就單位的售價達成共識，買賣雙方會簽署臨時買賣合約。 這是一份具有效力及具約束力的法律檔，買賣雙方必須依從。
賣樓技巧: 地產代理可幫手分析
不過，要成功出貨，其實不一定要瘋狂減價，反而減價會令人錯覺單位是否有問題，想在市場快速出售，除了減價之外，其實還有其他技巧可以參考。 業主與準買家或租客直接傾價，因少了中間人穿針引線，容易陷入拉鋸局面；另一方面，雙方或需找律師行代為提供臨時買賣合約，變相多了收費，但找代理行則不用。 重要聲明：本討論區是以即時上載留言的方式運作，香港討論區對所有留言的真實性、完整性及立場等，不負任何法律責任。 而一切留言之言論只代表留言者個人意 見，並非本網站之立場，讀者及用戶不應信賴內容，並應自行判斷內容之真實性。 於有關情形下，讀者及用戶應尋求專業意見(如涉及醫療、法律或投資等問題)。
賣樓技巧: 注意事項三：為物業進行修補
他亦提醒業主，不要過份依賴同一屋苑其他單位的放盤價，因放盤價有時會受業主個人因素影響而有較大的偏差。 舉例，同一棟大廈有另一單位的放盤價比自己的單位開價便宜$100萬，此情況有機會是該業主急需要錢而減價套現，因此其放盤價的參考價值就不大了。 賣樓技巧 《稅務條例》第2條訂明行業包括屬生意性質的所有投機活動及項目。 我們所伙拍的工程顧問是一位具有專業學會資格(香港工程師學會及英國土木工程師學會會員)，同時具有10年的室內裝修行業經驗，是少數的工程師同時具備相關行業經驗。
賣樓技巧: 業主必須和買家坦誠的事
在質量方面，工程顧問及其團隊會在指定的質量控制點對單住進行檢查，以確保工程能避免出現不可逆轉的問題。 在工期方面，工程顧問會就裝修公司所制定的工程時間表提出意見及進行監察，以減少工程出現延誤的機會。 除了免費推薦裝修公司外，我們更提供免費工程顧問服務，由報價、上門度尺、工程開始到完成驗收我們都會為你貼心跟進，以防工程「爛尾」。 一名優秀的地產代理需懂得如何包裝單位的鄰近環境，亦需為業主提供正確的定價建議，並告知業主應怎樣出價及還價；這些技巧都能增加樓盤售出機會。 當被問及一般買家有何特點時，Janis指他們未必清楚自己喜歡哪些樓盤，或會不斷改變主意，而地產代理的工作就是預測客人的反應，並作相應調整，向他們介紹您認為適合的樓盤。 我們訪問了三位在OKAY.com工作的地產代理，並從中發現到他們的成功全都有著大同小異的特點—成功掌握銷售技巧。
他認為，要清楚知道業主賣樓原因，如果是打算換樓，「平少少」並非不可能，關鍵在於買家要用誠意打動業主，例如以延長交吉期、多交訂金等條件吸引業主。 上車盤樓價癲升，即使息魔「殺埋身」，破頂成交依然不斷湧現。 想做個精明的置業人士，不妨睇睇以下買家成功「鋤價」的入市個案，只要掌握跟業主講價的竅門，旺市下搵筍盤一樣得心應手。 在交樓日前，業主有責任付清一切有關物業的費用，包括水、電、管理費、差餉、物業稅及其他雜費等等，同時，業主亦可以取回上述各項的按金，才交樓予買家。
總之有瑕疵就適當改善下，儘量將單位不如意的地方最小化，避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低樓價。 Toby一站式平台提供清潔服務，服務人員會將地板、灶台、廁所和門窗等清潔得一乾二淨。 簡易落單程序，最快3小時內會收到配對成功電郵通知，確認預約。 球員時代在NBA叱吒風雲，兩度率芝加哥公牛完成3連霸，手中握有6枚冠軍戒指的喬丹，2003年正式高掛球鞋後，就一直想當球隊老闆。
祥益代理林偉光指，現時區內400萬元或以內放盤不足100個，主要集中在單幢舊樓，私樓最平首選「置樂三寶」之一的利寶大廈，最平為實用面積269方呎的一房單位，叫價380萬元。 名采策略代理營業董事姚雲龍指，雖然市況暢旺，北角區仍不乏低市價成交，如樓齡32年的單幢樓兆華大廈，鄰近港鐵站，交通及生活方便，向來有上車客捧場。 他解釋，不少舊樓業主趁樓價高企換樓，賣樓意欲較強，加上買入價低，減多少少沽貨仍大賺，尤其是繼承業主的子女打算沽貨分錢的話，議價空間更大，只要掌握業主心態，大膽還價隨時有驚喜。 沙田河畔花園一個單位以475萬元易手，實用呎價直逼兩萬元，創區內上車屋苑新高。 市區上車指標屋苑的九龍灣淘大花園，雖然沙士時期「無人吼」，樓價一度喪插至幾十萬元，但新近有單位成交實用呎價升破兩萬元關口，價位絕對不比半山豪宅遜色。 《稅務條例》第14條規定，任何人士在香港經營行業、專業或業務從而獲得於香港產生或得自香港的所有利潤，除由出售資本資產所得的利潤外，均須課繳利得稅。
賣樓技巧: 減價仍大賺 賣意較強
一般銀行都會根據市況按時作出調整，亦會把樓層高低、座向、配套設施等因素納入估價範圍，較為可靠。 另外，賣方也有責任向買家披露樓宇的潛在欠妥之處，這些潛在欠妥之處是買家在正常檢驗單位的情況下未能察覺的。 OKAY.com高級經理Joelle告訴我們，起初她投身地產行業時，主要依靠直銷電話來尋找新盤源和客戶。 另外，《稅務條例》第14條規定，任何人士在香港經營行業、專業或業務從而獲得於香港產生或得自香港的所有利潤，除由出售資本資產所得的利潤外，均須課繳利得稅。 尤其是租務市場成交速度迅速，由搵樓、睇樓到簽約，一般兩星期內便完成，假若租客每個問題，都要等一兩天才有回覆，對方的熱情很快降溫。 業主應定期巡查同區網上放盤，甚至用Google Image Search（相片搜尋）功能，看看自己單位的相片，有否被擅自盜用。