具体来看，独家IP整体的收入占比从2019年的35.4%，降为今年上半年的22.2%。 其中，第二大IP PUCKY系列的收入占比已从2019年的18.7%，降为2020年年中的14.6%，再到今年年中的6.1%。 “盲盒只是一种表象，其背后是潮玩、IP和内容”，王宁一直以来强调，泡泡玛特真正在做的是潮玩，盲盒仅仅是一个工具。 据胡润研究院发布《2021胡润全球富豪榜》显示，85后泡泡玛特创始人王宁以520亿元的财富排在第336位。
- 据《中国企业家》不完全统计，MEGA珍藏系列截至目前共推出25次新品。
- 截至目前，泡泡玛特的产品已经进入全球23个国家和地区，全球线下门店超过300家，海外线下门店12家。
- （2）名创优品作为IP整合界的龙头之一，有丰富的IP整合经验。
- 在推特的情况里，马斯克是股东，所以他是新任CEO必须服务和满足的话事人。
- 在过去的三年里，正是由于其近十倍的销售增长，才使得盲盒以及背后的潮玩经济得以正式映入资本的视野。
- 因此泡泡玛特作为专耕私域流量的产品运营商，现阶段主要的目标是：以用户为中心进行实现产品优化，活跃并维系好老用户，保持新用户增长，维持盈利。
大量交换和转让的需求催生了盲盒的二级交易市场，保障存量盲盒价值并增强市场活跃度。 为了抽到心仪款式，玩家通常会重复购买，由此产生交换或转让重复款的需求，带来了传播和影响力。 泡泡马特2025 改娃的技术门槛较低且趣味性高，因此在盲盒玩家群体中兴起，甚至催生了职业改娃师。
泡泡马特: 运营优化分析
公司在33个一二线城市主流商圈中共拥有114家零售店，建筑面积约 平。 零售店是公司确立市场地位以及与公司联动重要渠道，公司通过零售店凝聚粉丝、体验新产品、提升购物体验和提高品牌知名度。 签约迪士尼、环球影画等超级IP，联名破圈，通过IP之间跨界合作的方式深化与IP供应商的合作，有效利用多个IP覆盖的粉丝群，提高市场知名度。 知名企业跨界合作，多渠道变现，维持自身潮玩定位和IP特性寻找调性契合品牌。 泛娱乐背景下，人民娱乐时间更加碎片化，市场没有足够时间去沉淀IP。 而盲盒IP多为艺术创作，本身不具备也不需要长时间的内容积累，恰恰可以降低人们认知IP的时间门槛。
但他后来调整了自己的策略，开始利用人性弱点狂割“韭菜”，不到几年创下了盈利500亿元的良好记录，成为了河南85后富豪。 实现经济自由，是当下社会绝大多数人一生都在追求的目标。 所以越来越多的人投入到创业的浪潮中，根据自己的强项和兴趣发展自己的事业，希望获得更多的财富。 除了对外投资，泡泡玛特和王宁也做起了LP，黑蚁资本、金慧丰投资、蜂巧资本、华润资本、正心谷创新资本中，都有其身影。
泡泡马特: 泡泡玛特专题研究报告
对于他和继任者来说，最重要的就是要事先就合作的方式达成一致，然后坚持下去。 与此同时，如果继任者是从公司内部提拔上来的，企业则通常可以从“较长时间的告别”中受益，直到继任者展示出全面的管理技能，并且以前的同事也能接受这位新的领导。 但是，现任董事长固定的、相对较短的任期通常是圆满结局的外部限制。 泡泡马特 作为推特的老板和现任首席执行官，他应该按照这七条谱线为每位候选人绘制出他们的位置。
综合来看，公司线上渠道以泡泡玛特抽盒机和天猫旗舰店为主，而线下渠道以零售店为主。 值得注意的是，2021年公司的线上渠道取代自营零售店，成为泡泡玛特收入最高的渠道，收入接近19亿元，而自营零售店仅有16亿元左右。 泡泡玛特就是这样的企业，传统的认知里并没有属于它的样本，它是一个颠覆认知的企业。
泡泡马特: 产品业务分析
同时创作自有/独家IP，获得更高的毛利率，务实公司IP壁垒，提升品牌市场的独特性，巩固自有粉丝群体。 目前，在泡泡玛特运营的85个IP中，有12个自有IP和22个独家IP。 如今90后、00后已是消费主力，其需求个性化、触点碎片化的特点，带来的是新品推广费用越来越高、效力越来越差。 而对于企业来说，构建自己的私域流量体系，形成商业闭环，已然是在红海市场竞争中保持体力、夺得果实的必要武器。
泡泡马特: 泡泡玛特
同样是全新的IP盲盒，在质量和颜值上没有太大差异的前提下，在体验式消费中，零售价更低者更有优势。 原创IP爆款频出树立业内标杆，IP分散优化内部盈利结构。 “SKULLPANDA”于2020年10月打出“密林古堡系列”，27.6万个产品首发当日即售罄，创下泡泡玛特单系列的销售记录。 “Skullpanda”用三个月创造了4000万的营收，一跃成为泡泡玛特新进第五大头部IP，验证泡泡玛特强劲的IP实力。 所以对于泡泡玛特的未来，王宁有着更大的设想：“也许再给我们五年时间，大家回过头看泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业。 因此在泡泡玛特上市前，王宁拥有的公司股权比例达到了56.33%。
泡泡马特: 泡泡玛特是什么？
通过与猎头公司的合伙人合作，笔者建立了一个心理模型，以帮助校准CEO候选人与企业文化的契合度。 研究发现，猎头公司的所有合作伙伴都传达了同样的信息：公司可以很容易地找到得分在9.5至9.8分的继任候选人（满分为10分），但真正能预测该CEO是否能成功的因素是文化契合度，而这就是秘诀所在。 近日，泡泡玛特长袜盲盒还因虚假宣传被罚20万元的新闻登上了热搜。 据行政处罚信息显示，泡泡玛特销售的熊喵热潮系列潮流袜个性长袜盲盒，宣传信息使用了“面料：棉97%氨纶3%”作为表述，但其实际面料成分含量并未达到其宣传标准。 要知道，不管是迪士尼还是环球影城，米老鼠、哈利波特等知名IP的背后是系列故事支撑的庞大王国，正因为有了故事，IP人格化后才更加有吸引力。
泡泡马特: 泡泡玛特公司营销策略研究.docx
从SpaceX官方最近一些动态进展来看，其目前正在对“星舰”超重助推器全部33台猛禽发动机进行静态点火测试，这也是星舰最关键的部分测试之一。 马斯克的商业版图，并不仅仅有地上的事情，上到探索太空的SpaceX，下到挖洞打隧道的The Boring Company，也会出现在这次投资者日上，只是具体会如何出现还未可知。 在此之前，4D毫米波雷达已经在飞凡R7以及深蓝SL03上量产搭载。 关于4D毫米波雷达，《赛博汽车》将会在不久之后进行解读。
泡泡马特: 泡泡玛特午后涨近4%
所谓盲盒，顾名思义，消费者在打开之前并不知道是什么，里面通常装的是动漫、影视作品的周边产品，或者设计师单独设计出来的玩偶。 2016年7月，MollyZodiac一经推出，便很快售罄。 自此Molly成为了泡泡玛特的招牌IP，销售额占比后来一度超过了40%。 拿下授权后，泡泡玛特很快就投入开发了首个Molly 泡泡马特2025 Zodiac星座系列潮玩，总共12款设计，每只售价59元。 但由于没有规模效应，Molly的销量不高，单价在数百元到上千元之间，所以Molly 的设计师 Kenny 长年只能把创作潮流玩具作为副业。 遇见泡泡玛特之前，Molly 的成长经历和大多数港台潮玩差不多：是一个形象有设定、有情绪，但没有故事的IP。
泡泡马特: 泡泡玛特（8）急不来的IP培育与等不及的资本
李艳君称，泡泡玛特许多系列的产品，比如精灵类、动物类等从设计时就是全球化的审美标准，目标是获得最广大用户群体的喜爱。 这一体系包括产品体系和管理体系，同时泡泡玛特也希望这些体系能成为影响中国潮玩出海所需的行业体系。 而在IP大国日本，一般认为这一市场存在较高壁垒，但泡泡玛特通过实地探索发现，日本市场针对女性用户的潮玩产品选择并不多。 在泡泡玛特日本销量中，70%是女性用户，泡泡玛特存在弥补日本市场女性向潮玩产品空缺、从而实现发展的机会。 另外，日本男性也并不排斥可爱系产品，具备用户转化的空间。 在东南亚，当地用户更喜欢大IP，所以泡泡玛特会针对这一市场进行相应的产品配置；在墨西哥，骷髅是当地的一种吉祥物式的存在，泡泡玛特针对这一市场群体也做了相应的产品开发。
泡泡马特: 泡泡玛特各IP都长什么样呢？
支持的人认为这是一个新颖、有效的营销方式，它成功地做到了贴近消费者心理、刺激消费者需求，是营销史上的一次大成功。 泡泡玛特面向的主要消费群体是青少年，他们普遍向往潮流，有探索和挑战的精神，以及具备猎奇心理、赌博心理。 而这些心理使得青少年越来越聚集于小众圈层，并且实现大额消费。 泡泡马特 尽管面临亏损2000多万元的险境，王宁始终坚信泡泡玛特的市场和潜力。 2010年在北京成立，最初是一家潮流雜貨店，2015年代理日本角色玩偶Sonny Angel，逐漸成為一家潮流IP公司，主要產品是盲盒。 要找到一位契合推特文化的CEO，马斯克不能仅仅依靠他的直觉。
泡泡马特: POP MART 泡泡瑪特
截至9月30日，TOPTOY的门店数累计达72家，仅用不到一年时间，TOPTOY的线下门店规模就达到泡泡玛特的近三成。 泡泡马特2025 如今的潮玩市场除了泡泡玛特以外，52Toys、酷乐潮玩、IP小站、美拆、十二栋文化等品牌层出不穷，名创优品等跨界玩家推出的自身品牌“TOPTOY”强势而来，盲盒“内卷”早一开始。 2020年12月11日，泡泡玛特正式在港股上市，它被称为“盲盒第一股”。 上市当日，其开盘价77.1港元，较发行价上涨100.26%，市值达1065亿港元。 据艾媒咨询发布的中国潮玩行业报告显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。 潮玩盲盒是2019年的现象级产品，以“95后”为主力的消费者展现了惊人的消费力：天猫双11，5.5万个泡泡玛特labubu盲盒，9秒就被抢光。
泡泡马特: 泡泡瑪特
目前，迪士尼旗下的IP不仅有米老鼠、冰雪奇缘、疯狂动物城等，还包括星球大战、阿凡达等。 泡泡马特2025 《乐高：创新者的世界》一书中提到：乐高的成功，源自于它能够预测出玩具世界的发展方向，并率先到达那里。 它第一次有远见的行动是，把赌注押在塑料积木和积木的未来上。 第二次则是领悟到它必须从生产单个玩具发展到能够创造整个游戏系统。 在上述业绩交流会上，泡泡玛特方面透露，目前海外已经开业26家门店，其中12家长期门店，14家一年左右租期的快闪店。 横向来看，泡泡玛特推出MEGA珍藏系列1000%和400%的大娃，以及泡泡萌粒等新产品线，和朝阳公园合作建设泡泡玛特首家主题乐园。
王宁似乎一直想要撕掉贴在身上的“盲盒”标签，而曾经标榜不做迪士尼的泡泡玛特，却有了与迪士尼相似的动作。 创始人王宁的心态也有了转变，他此前曾对媒体透露，“再给五年的时间，泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的企业”。 从泡泡玛特2021年的各大IP经营状况来看，Molly仍是主要的营业额来源。 泡泡马特2025 但是综合来看，泡泡玛特各大IP占比趋于均衡，新老IP交接的过程，一方面的原因是公司有意扶持新IP上位，另一方面，也存在老IP出新品节奏加快，用户饥饿感和新鲜感下降，后劲不足的可能。 （1）在产品端：直播和短视频提供了很好的产品呈现形式，门店销售员无法深入讲解的产品功能属性甚至故事和文化，优秀主播可以全面、准确、高效的传达，可以理解成天天在开发布会。
潮玩就是潮流玩具的简称，又可以称为艺术玩具（Art Toy）或者设计师玩具（Designer Toy）。 不同于传统玩具，潮玩一般以独特设计及美感为特征，多数情况下来源于授权的潮流内容，使其超越功能用途，适合展示及收藏。 通常根据文化与娱乐IP设计，可为消费者带来围绕原始内容与图稿的沉浸式体验。 2021年公司整体业务围绕自有IP、独家IP和非独家IP进行。 其中，自有IP类产品实现营收最多，2021年全年实现营收接近26亿元，占全年营业收入比重的超过50%;其次是独家IP占全年营收的超过15%;而非独家IP占比接近15%。 泡泡玛特已经从中关村欧美汇购物中心的一家小小格子铺转型为在全国 泡泡马特2025 57 个城市拥有 114 家零售店和 825 个机器人商店的潮玩帝国，公司业务覆盖潮玩全产业链“设计—生产—销售”。
从中国潮玩市场规模占全球市场规模的比例来看，占比从2017年的11.18%升至2020年的19.74%，预计到2023年有望达到23.03%。 作为潮玩IP变现的重要载体，盲盒市场将借势发展，并有望逐渐发展成为全球盲盒消费的核心市场之一。 我们不知道中国版的迪士尼是否能够真正诞生，但泡泡玛特确实是一家有节奏的公司，或者说王宁对待创业的发展有着自己独特的认识。 据王宁透露，在泡泡玛特内部，有一支上百人的内部创意设计及工业开发团队，他们会帮助合作的设计师们将他们的IP 进行商业化改造，从玩具的建模到上色和外包装都参与其中，从而加速推出更多设计。 当时王宁和团队复盘时发现，日本潮流玩具Sonny 泡泡马特 Angel在店里的销售数据增长迅猛，单个玩具已经占到门店营收的三分之一。
过去，有限的信息流通渠道给了迪士尼这样的老牌IP充分时间去沉淀内容，IP似乎是一定要讲故事的。 但互联网时代的信息碎片化很容易削弱一个产品的IP特性，泡泡玛特充分意识到这一时代特性，利用互联网的自传播性，走了一条反向造IP的道路。 简单来说，就是控制IP的生产源头，既先有IP，故事和内容等消费者自己去填写。 泡泡马特2025 而使得泡泡玛特达成巨额营收的究竟是其麾下IP的影响力？