2019年10月25日，完美日記（Perfect Diary）上海首家線下實體店在環球港B1層開業。 8.2020年4月，完美日记又获得了新一轮战略融资，估值达到了20亿美元（约人民币140亿），成为了国内美妆行业独一无二的独角兽。 2019年10月25日，完美日记（Perfect Diary）上海首家线下实体店在环球港B1层开业。 而同样的策略，我们在另一个爆品“马赛克小方块”上也能看到——这是完美日记在小红书上的一种常规爆品打法。 我们挑选了部分上线第一个月销量就相对可观的产品，并分析了它们相关笔记数在当月总笔记的比值——超过一半的产品在当月笔记占比中是排名第一的。
- 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。
- 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。
- 10月31日淩晨，完美日記母公司在跳票多次之後終於向美國證券交易委員會遞交招股書，啓動海外IPO計劃。
大家好，这一期老思和朋友们研究的是小红书KOL的投放方法。 完美日記錦鯉盤 自己也为很多客户做过很多运营推广的工作，拿完美日记这个成功案例来与大家分享更容易理解。 2019年12月，完美日記包攬了天貓2019全年大促彩妝冠軍，成為首個登頂天貓雙十一彩妝榜的國貨品牌，實現國貨彩妝品牌首個“大滿貫”。 資生堂過去十三年的平均毛利率約為75.5%；雅詩蘭黛同期的平均毛利率為79.43%，而完美日記去年的毛利率只有63.6%。
完美日記錦鯉盤: 完美日記
我们先来考察下声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量），因为投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。
比如李佳琦的宠物狗和完美日记联名推出的探险家十二色动物眼影系列，10W+库存瞬间售罄。 完美日記錦鯉盤2025 完美日记在成立之初就聚焦眼妆和唇妆两大品类，在此之前，是一些国际大品牌粉底液的热潮。 再比如花西子，也是从眉笔、散粉入手，国货美妆品牌都在尽可能规避国际大牌的热门品类。 并且一些新锐品牌大多以打造爆品的方式出道，例如小黑钻口红、反重力唇釉、十二色动物眼影盘等很多女生都不陌生。
完美日記錦鯉盤: 完美日記完美日記 × 中國國家地理
完美日记的推新速度也很快，基本上保持每个月5-6款产品上新的频率。 创立不到四年，国家非特殊用途化妆品备案服务平台上可查询到的SKU2000 个，平均每月有30多个SKU；而中国化妆品品牌产品的开发周期一般为12-18个月。 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。 就如那位企业家在内部会上所说的“要把活下来作为最主要纲领”。 2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。
- 营销费用高是完美日记等国货美妆品牌一直未能盈利的主要原因。
- 其实像完美日记、花西子这样的国货美妆品牌的崛起，离不开三个宏观层面的因素：美妆品类的崛起、渠道红利、消费者心智的转变，也和完美日记在品类、定价、营销上的策略息息相关。
- 随着经济全球化趋势的日益明显，越来越多的消费者可以接触到国外品牌的产品和服务，但是随着类似“钓鱼岛”“DG辱华”这类问题的产生，中国消费者的国货意识越来越强。
- 自己也为很多客户做过很多运营推广的工作，拿完美日记这个成功案例来与大家分享更容易理解。
- 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。
2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 完美日記錦鯉盤 正如高跟鞋不再只是性感，红唇也不再是诱惑的代名词，它们也可以是女性自信力量的加持。 完美日記錦鯉盤2025 完美日记此番推出「小细跟」口红正是以行动为“女性力量”打CALL。 「小细跟」设计灵感源于赋予女生自信的高跟鞋的经典细跟，结合帅气利落的金属线条和精致优雅的本白皮革，摩登时尚，凸显出现代女性刚柔并济、自信从容的气场。 完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。 完美日記錦鯉盤2025 完美日記致力於探索歐美時尚趨勢，同時結合亞洲人羣的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發一系列高品質、精設計、易上手的彩妝產品。
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李佳琦的一句OMG，让无数女孩疯狂下单，在李佳琦抖音视频里，有8个广告都是关于完美日记的。 每年大型购物节来临之际，我们总能看到很多旧的推广视频又出现在了大众的视野里，这是品牌为了给购物节助力免费帮李佳琦的抖音视频做了Dou+。 完美日記錦鯉盤2025 10.2020年11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，上市当天，逸仙电商股价盘中曾冲高至20.80美元每股，最终收盘大涨75.24%。 堪称美股里的“国产美妆第一股”，估值暴涨到40亿美元（约人民币280亿）。
完美日記錦鯉盤: 完美日记公益事件
很明显，完美日记在小红书的投放，每个时期都集中在1-2个产品，爆款的目标非常明确。 而在后续时间内，产品的销量均能获得大幅拉升，证明大部分爆款都打造成功了。 结合其它线索，我们可以初步推断：完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点，通过小红书投放打造爆款，并通过后续大促快速冲刺销量。
完美日記錦鯉盤: 營銷妙手打造的高速增長故事
营销费用高是完美日记等国货美妆品牌一直未能盈利的主要原因。 在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。
完美日記錦鯉盤: 完美日記產品介紹
實際上，完美日記目前主要的資金來源主要是融資活動，經營活動因為應收賬款的佔比太大，過去幾個會計期間現金流其實一直是呈現淨流出的。 但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。 完美日記錦鯉盤2025 這種情形，就像已經發射高速飛離地球的火箭，如果慢下來反而會出現空難。
完美日記錦鯉盤: 完美日記屈臣氏: 口紅の人気商品パーフェクトダイアリー(PERFECT DIARY)×口紅
根據今年2月份銷售數據統計，完美日記在天貓平台上18-24歲的客戶高達51.31%，學生佔比達到17.09%。 私域流量的本质就是为了能够更好地和用户产生关系从而经营用户。 有人利用爬虫软件统计过她们朋友圈的内容，引人注意的价格、关键词，可爱的表情包，精致的自拍，促销倒计时，都是让女生心动并且快速下单的催促剂。 完美日記錦鯉盤2025 “她们”发朋友圈的时间也比较集中，都是在早上上班之前、午休和下班后的时间，社群运营的时间也差不多在那个时间段。 小完子和小美子已经不是一个人啦，变成了他们品牌社群运营的工具了。 自从马化腾推出了绿色软件，能把社群营销做到极致的也就只有完美日记了吧。
完美日記錦鯉盤: 完美日记
对于周迅作为代言人的首次亮相，品牌予以高度重视，希望通过周迅演员的职业属性，以及她尊崇本心的个性来喊话新生代，希望大家可以活出真我，享受美不设限的人生。 除此之外，品牌還早在2017年的10月份便用淘寶直播發佈新品及直播化妝教程。 這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。 10月31日淩晨，完美日記母公司在跳票多次之後終於向美國證券交易委員會遞交招股書，啓動海外IPO計劃。
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完美日記九色眼影 (#02-秋葉） 平價日落盤之選，圖為網上試色。 只用過2-3次。 內地媒體報道，完美日記已完成第五輪融資，新增投資方包括華平投資、凱雷投資集團、正心谷創新資本等；投後估值為40億美元。 完美日記今年3月初才完成新一輪1億美元的融資，當時投後估值約為20億美元。 百利甜酒X完美日记【春日甜ME】限量礼盒，灵感源于春暖花开之际的野餐场景，将标志性野餐篮元素融入礼盒设计之中。 礼盒内设有两层叠盒和一个抽屉，内置百利甜酒和完美日记产品。
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完美日記線上/線下全覆蓋的邏輯自然是充分觸及兩條線的流量，維持自己的高速增長。 今年前三個季度，完美日記的營銷開支由去年同期的8億勁增至20億元。 完美日記錦鯉盤 完美日記錦鯉盤 同期公司銷售收入賬面上雖然仍高速增長73%，但實際上仍低於預期（公司解釋是由於疫情影響物流及消費情緒），並最終導致前三季度產生虧損11.57億元。
完美日記錦鯉盤: 完美日记完美日记 × 大英博物馆
@胖着那 @猫抖抖 @裴幸運 @一只卷卷 @宅大圣 等博主作为主要节点进行传播。 通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。 我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。 随着出任品牌全球代言人的消息官宣，周迅携手完美日记的首支品牌广告也同步全球首发。
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2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。 即使一个粉丝都没有，发在公域流量池的内容也有可能被分发给百万、千万级别的用户看到。 每到双十一、618这种大型购物节日，在微博、抖音等平台都有它的开屏广告，并且在淘宝、京东等电商平台中完美日记的推广并不少。 如果你是女生，相信在你的关注列表里十个美妆博主有五个都推广过完美日记的产品。
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除了完美日记，还有更多国货品牌正在崛起，比如花西子、橘朵等，国际大品牌也逐渐在走亲民路线。 这么一算下来其实小细跟和国际知名品牌的口红相比性价比更低一点。 完美日记的定价策略是“极致性价比”，平均售价是国际知名品牌的三分之一不到，完美日记旗下的大部分产品都没有超过100元，且长期有各种花式促销玩法，唇釉最便宜的时候9.9元一支还包邮。 完美日记在DTC（去掉渠道商，由品牌直达消费者）上也做到了极致，因此产品本身的成本并不高。 随着经济全球化趋势的日益明显，越来越多的消费者可以接触到国外品牌的产品和服务，但是随着类似“钓鱼岛”“DG辱华”这类问题的产生，中国消费者的国货意识越来越强。 并且国内美妆品牌为了能够留住更多的用户越来越注重性价比，有更好的质量和更令人满意的价格。