算上時間閑置和部分客戶打8-9折，只有2萬左右。 蘇州中心店裡一共有4位美容師，算下來月營收約8萬，這已經是到天花板的狀態。 因為有的夫妻店的現金流不用扣人力成本，且培養客情關係也有優勢。 元朗寵物店2025 從為人服務的美容美髮，足療按摩，我們清晰的知道，一個技師每天只能服務固定數量的客人。 而每位寵物美容師每天洗8隻狗就飽和了，不能再增加，他們的工作很難通過連鎖來提高效率。
- 社區店的零食品牌以國產為主，商場店以進口為主，這是因為兩者的客群定位不同，社區店大多針對的是低端養寵人群，商場店針對的是中高端的年輕用戶，所以進口品牌更受青睞。
- 消費者在購買時缺乏獨立辨識能力和對品牌忠誠度低，並非一味選擇大品牌，所以新玩家還是有一定生存機會的。
- 有的社區甚至有三四家寵物店，用戶的選擇會非常多，這時就要慎重考慮，但也不是說沒有機會，別人靠洗護賺錢，說不定你靠寄養、活體、玩樂也能做起來。
- 根據英敏特調研數據顯示，寵物店仍是目前國內消費者購買寵物食品的首選渠道。
- 派多格有自家的工廠，也貼牌生產，加盟店可以拿到獨家貨品，官方保證獨家貨品毛利50%以上。
第二，美容洗護，和人類社會的美容美髮一樣，店面賺的都是手工費，還得給美容師提成，而作為加盟品牌總部是很難實現服務提點，既然不能提點，總部品牌就不可能在這塊業務上用心幫助加盟商去提高品質和利潤率。 而且，事實上，沒有自由系列產品的 大牌，就算是人類社會的美容洗護也無法實現標準化，更無法給總部提供利潤。 一是美容師的效率，一位美容師每天最多也就洗8隻狗或者剪6隻狗，要做更多服務必須增加美容師數量，人力成本隨之增加。
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比如說，我國寵物醫療行業的市場規模約為300億元，在寵物行業整體市場份額中佔比約為23%，僅次於寵物食品行業。 而相較於美國，美國寵物醫療行業市場規模已經超過1200億元，寵物行業佔比為30%，可見中國寵物醫療行業不論是在市場規模，還是在市場份額佔比上，都同美國存在較大差距，還處於行業發展初期，未來發展空間巨大。 品牌、行銷和渠道是寵物食品用品行業競爭的壁壘，這也是為什麼像小佩寵物這樣的寵品用品品牌和瘋狂小狗這樣的寵物食品品牌要做線下店的重要原因。 元朗寵物店 雖然配方好、但原料種類繁多導致成本高，相比於瘋狂小狗最低五六元一斤，頂製最低的是9元/斤，雖然對比皇家、比瑞吉還是具有很高的性價比，但線上品牌知名度小，線下又沒有大面積鋪渠道，銷量一直沒有大的突破。
到底為什麼，大家這麼看好寵物經濟，但是無論是自己經營，還是加盟經營，還是連鎖經營，單店的盈利情況都配不上市場的預期呢？ 蛋解創業編輯部總結，這是因為目前傳統寵物店數量過剩。 以後也會增加活體售賣，自己養的貓生小貓賣，還會增加零售部分，賣一些寵物食品和用品來增加收入。 元朗寵物店 做寵物寄養的優勢是成本低，劣勢是節假日生意爆滿，需要提前一兩周定位置，平時生意不好。
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但根據蛋解創業編輯部對於加盟連鎖的理解，加盟的基礎要求是：統一的VI標識店面設計、統一的具有價格和產品優勢的供應鏈體系、產品和服務標準化、完善的培訓和督導支持系統等。 但在寵物連鎖領域，幾乎沒有什麼加盟品牌能夠做到。 社區寵物店一般做到五六萬的營收就能實現盈虧平衡，好一點的能做上10萬，20萬基本已到天花板。 主要原因有三，一是美容師的效率有限，每天服務數量固定；二是寵物吃、洗剪都是頻次基本都是固定，消費能力有限；三是社區店只能覆蓋周圍2-3公里，也就幾百隻寵物的量。 毛利：據店家介紹，這家店零售主糧的毛利在20%-30%之間，皇家狗糧會低一些，只有10%；零食平均毛利在25%；也有一些引流產品毛利只有5%；寵物用品在40%-50%之間。 零食的品類和品牌都特別多，預估有三四十個，主糧的品牌偏少，狗糧只有皇家和比瑞吉兩款，還有一款優卡，由於是進口，保存期限短，只在店裡做展示。
- 有的社區寵物店供應不飽和，洗護美容又是剛需，開一家店基本沒問題。
- 根據Euromonitor數據顯示，電商是寵物食品銷售的第一大渠道，2018年銷售佔比45.4%；寵物商店為第二大渠道，2018年佔比為30.6%；超市及大賣場渠道為9.8%。
- 洗護美容：洗澡均價130元/隻，剪毛220元/隻，還有司機接送服務。
- 阿羅哈寵物店裡主要賣零食、主糧、寵物用品，品牌大概有三十左右。
- 開店10天左右，目前每天營業額只有 元左右，老闆已做好虧半年的準備。
- 而每位寵物美容師每天洗8隻狗就飽和了，不能再增加，他們的工作很難通過連鎖來提高效率。
第一，寵物食品線下零售市場格局的固化，老大老二老三多少年都沒有變過，銷量好的大品牌就算是連鎖品牌也拿不到更低的折扣，銷量不好的新品牌沒有完整的經銷商管理體系，串貨甚至是被鼓勵的事情。 如果連鎖品牌選擇自己去生產寵物食品，一般只能選擇OEM貼牌生產的方式，在產品品質和價格體系上也沒有太多的優勢，而且一個品牌的產品SKU也撐不起來一家店。 二是目前寵物年均消費並不高，據《2018年寵物行業白皮書》顯示，寵物主在線下門市平均年消費金額，養狗的為1626.1元，養貓的為1380.2元，一線城市偏高一些。 中國寵物市場由於進口品牌進場早、線下渠道深耕多年，所以到目前為止進口品牌依然佔據主導地位。 國產品牌與其直接在線下展開競爭難度較大，而電商，品牌與渠道的粘性明顯降低，所以成為國產品牌突圍的最佳入口。 寵物用品生產主要是設計、製版、生產、包裝四個環節，工藝並不複雜，所以很多品牌為了降低生產成本，就不自己建廠買設備，而是選擇OEM代工生產，但這樣的話質量比較難保證。
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根據走訪來看，社區店和商場店主糧都有售賣皇家和比瑞吉，這家社區店主糧以國產品牌為主，這家商場店以進口品牌為主。 據行業人士介紹，國產糧的毛利在35%-40%左右，進口糧的毛利在25%-35%左右。 元朗寵物店2025 社區店的零食品牌以國產為主，商場店以進口為主，這是因為兩者的客群定位不同，社區店大多針對的是低端養寵人群，商場店針對的是中高端的年輕用戶，所以進口品牌更受青睞。
而且洗美服務會出現周末人多工作日人少的情況，閑的時候會相當閑，為了周末增加的客人增加美容師會造成資源利用率不高，反而降低效益。 根據老闆樸光輝的介紹，這家店一個月營收額在10萬左右，凈利潤率好的時候有18%，相當於一個月能賺1.8萬元。 雖然利潤較高，但從坪效來看，嘻嘻寵物店超過1250元/平/月，愛心寵物店在769元/平/月左右，前者還會更高。 目前樸光輝已不經營寵物店，主要做寵物用品品牌ITS PET。 還是拿這家店舉例，做了三年多，店裡三四百個會員，能覆蓋的該覆蓋的寵物主基本都覆蓋了，加之客單價較低，大致可以判斷營收最好的情況也差不多6-7萬。 消費群體有限，這也是社區寵物店都會遇到的流量瓶頸，一家社區店只能覆蓋周圍3公里左右，3公里以內寵物保有量也就幾百隻。
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這個市場極度分散，也沒有什麼規範，像極了便利店連鎖品牌出現之前的小賣部和小超市。 很多人想開寵物店因為沒有經驗，會傾向於加盟一個寵物品牌，但目前國內寵物品牌大多數都是管殺不管埋，為了賺取加盟費，如果不慎加盟了，基本就是炮灰。 另外養寵物算是高危行為，很多公園、商場禁止寵物入內，已經有很多寵物造成負面影響的事件發生，未來很有可能頒布對於寵物不利的相關政策，導致寵物市場規模發展受到根本性影響。
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不扣人員成本，洗護美容毛利大於80%，而扣除人員成本，毛利在50%－60%左右。 小佩採用底薪+提成方式，底薪根據美容師的水準來定，在提成方面，小佩實行階梯提成，最低10%，美容師調配到其他店，提成比例會高一些。 蛋解創業編輯部選擇的對象是多數業內人士反饋做的不錯的小佩寵物，在上海，所以此次我們採用的是採訪的形式。 網路資料顯示，派多格是中國最大的加盟寵物店品牌，官方宣傳5000多家。
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2018年，貓狗消費者人均單隻消費金額5016元，較2017年增長15%。 美容師月薪8000，還有五險（人員成本在工資基礎上浮10%），20%的提成，洗護美容不扣人工成本的毛利按10%算，洗護美容業務的凈利潤4700元左右。 蘇州中心店4月份營業額113萬，整體毛利率35%，房租佔12%，人員17人，人員成本12萬左右，算下來凈利潤在14萬左右，凈利潤率約12.4%。
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蛋解創業編輯部以加盟者的身份向派多格總部了解到，標準店（最多的一類）加盟費6.3萬，保證金0.3萬。 總部會提供開店指導、貨品供應（包含活體）、美容師培訓、裝修方案，還有一些活動、網店的格式化模板等。 派多格有自家的工廠，也貼牌生產，加盟店可以拿到獨家貨品，官方保證獨家貨品毛利50%以上。 新進入市場的品牌為了獲得更多的市場份額，通常會通過高返點來吸引店主幫忙銷售自家產品。 所以它說寵物更多的會賣新推出的品牌和產品，而且只賣頭兩批。
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此外，像皇家這樣的大品牌給代理商的返點只有10%，比起代理知名大品牌，代理商更喜歡代理新品牌和新產品，因為大品牌利潤都很透明了，賺不到多少錢，只是維持手裡的sku會選擇代理。 而新品牌新產品沒有大面積鋪開，在寵物店也比較好賣，利潤比較高，新產品毛利能達到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。 元朗寵物店 元朗寵物店2025 元朗寵物店2025 而在食品加工廠領域，我們已經有了多家A股上市公司。 比如已造就出浙江溫州A股第一家且目前唯一一家專註於做寵物零食咬膠產品的上市公司佩蒂股份，於2018年7月11日在深交所創業板上市，被看作「寵物食品第一股」。 元朗寵物店 另一家是山東煙台專註做寵物零食和主糧的中寵股份，於2018年8月21日在深交所中小板上市。
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因為貓咖主要以年輕女性消費為主，衍生產品價格可以定價偏高一些，基於衝動消費的心理會為此買單。 比如Touchdog它它是中國原創寵物用品品牌，其設計的寵物服飾、玩具和包具，以獨特的日式卡通圖案、原創的小怪獸IP形象和現代塗鴉風格，在寵物用品類目上算得上別具一格。 獨創的寵物攀岩圓繩系列，年銷售數量超過30萬套。
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比如狗主糧排名前五的品牌分別是皇家、瘋狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯納天純。 而零售的人效可以達到8-10萬/人，50平雇一人，銷售員的工資比美容師低，把洗護美容取消掉可以換上更大的零售區，增加兩人做零售，理論上效益可以提高6-8萬元。 洗護美容：從價格看偏中高端，洗一隻小型犬150元，美容300元起。 這家店有4位美容師，為提高效率和服務質量，洗護美容採用預約方式，每天每位美容師服務6隻寵物。 業內人士普遍認為，零售佔比越高，經營效益會更好。
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最怕寄養寵物的健康安全問題，因為寵物之間有可能會發生交叉感染，一旦出現寵物死亡或者寵物丟失的情況，將會為極大影響寵物店的口碑。 元朗寵物店2025 寵物寄養一般是將寵物放置在寵物店的籠子內，主要滿足寵物飲食等生理需求。 因為每隻狗的口味不一樣，一般寵物主會自備狗糧和零食。
以瘋狂的小狗為例，成立於2014年瘋狂小狗依靠超高性價比、充分挖掘電商社交優勢、快捷的購物體驗脫穎而出，僅用4年時間實現營收突破6億元。 香港過去曾多次出現寵物確診新冠肺炎，如2020年3月本港第85宗確診個案，患者的寵物松鼠狗。 專家當時一致認同該狗隻已低程度感染有關病毒，並很可能是由人類傳染，成全球首例。 THE RICHFIELD 盈匯坊坐落於錦上路西鐵站旁的盈匯坊理想打造成為一個嶄新的文化藝術區。
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但這種高營收額的狀態大多不能持續，因為社區店無法做增量消費，就那麼多客戶，這次買多下次就買得少。 蛋解創業編輯部的朋友寵業家就給我們分享了北京通州的一家寵物店——它說寵物，一個月營收能做到20萬，這家店100平米，零售佔比70%，主要是零食。 在寵物行業，活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，很多寵物店都有活體售賣養服務，到底活體售賣賺不賺錢？ 為此，蛋解創業編輯部專門走訪了一家專門做活體售賣的工作室。 根據英敏特調研數據顯示，寵物店仍是目前國內消費者購買寵物食品的首選渠道。 如果將寵物店、花鳥市場、寵物醫院、寵物美容院統統歸類為線下專業渠道，幾乎一半的消費者購買行為都發生在這類渠道。
線上賣5、6塊的狗糧和線下賣五六十的狗糧有可能在品質上差別並不大。 這些公司，最初都是做進出口貿易的，從財報來看，進出口貿易仍然佔很大比例。 元朗寵物店 而隨著國內市場的崛起，它們也開始為國內企業代工，有一些還有自己的品牌。