運用摩術有一定法則，而且這個法則是在隱密中進行。 當初步揣摩時，必須有一定的目的，然後進行偵察刺探，其內部必然暗合呼應。 呼應時，必然有一定的行為表現。 鬼穀子全書 因此適當地加以排除，就是所說的堵塞地窖、隱匿頭緒、藏匿形貌，而別人不知曉，所以能夠使事情成功而沒有憂慮。 在這裡進行”揣摩”，使對方發生”內符”，兩相呼應，那就沒有什麼事是不可以成功的了。 【原文】古之善背向者，乃協四海、包①諸侯，忤合之地而化轉之，然後以之求合。
- 【原文】德之術曰：”勿堅而拒之①。”許之則防守，拒之則閉塞②。
- 【譯文】考察過去的歷史，生存在天地之間的聖人是芸芸眾生的先導。
- 【原文】世無常貴①，事無常師。
- 真理誕生於名實相符的道德之中，而道德誕生於和平之中，和平誕生於適當。
- ④諛（yú）言：諂媚，以不實之辭奉承人。
揣摩一個人，就是要不斷地試探和刺激對方，使他的真情實意暴露無遺。 這時應略微表現出不以為然的樣子，這就叫做匿影藏形、隱性埋情而不被對方察知，所以能夠成就大事而無禍患。 鬼谷子先生崇尚陰道陽取，他認為：古代善於揣情摩意的人，就像在深澤大湖垂釣的老翁，投餌藏鉤，必能釣到大魚。 這就叫做：做事很快要成功了，人們還不知不覺；打仗很快要勝利了，敵人還蒙在鼓裡，不知畏懼。
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④上合：打擊之後加以堵塞。 ⑤檢下：打擊之後得到它。 ⑧天地守神：為天地守其神祀，意思為國家的統治者。 【譯文】與天地有離合一樣，裂隙逆亂總是相伴相隨，不能不明察秋毫。 要想考察這些問題，就要用”捭闔之術”，能用此道的就是聖人。
- 是以聖人居③天地之間，立身御世，施教揚聲④明名也，必因事物之會，觀天時之宜，因之所多所少⑤，以此先知之，與之轉化。
- 所以鄭國的人挖掘玉石，用安裝有指南針的車子裝載，是為了不迷失方向。
- 故介蟲③之捍也，必以堅厚④。
- 君王採納臣下意見，那麼想要進來就進來，想要出去就出去，想要疏遠就疏遠，想要投靠就投靠，想要離開就離開，想要求取就求取，想要思念就思念。
- 三儀者曰上、曰中、曰下。
- 所有這些都是待人接物之術；然而很多人卻背道而馳。
只有做到這三個方面的人才算是有才能。 【原文】凡趨合倍反①，計有適合。 化轉環屬②，各有形勢。 是以聖人居③天地之間，立身御世，施教揚聲④明名也，必因事物之會，觀天時之宜，因之所多所少⑤，以此先知之，與之轉化。
鬼穀子全書: 弟子
④己欲平靜：本句意為聽言之道，自己先要平心靜氣。 ⑤探人：探測人的實情。 鬼穀子全書2025 假如改變”象”和”比”，那麼就一定會有相反的言論，這時還要回來詳細探聽。 欲讓對方發言，自己反而保持緘默，欲讓對方張開，自己反而收斂，想要升高反而下降，想要獲取反而給予。 想要開啟實情，就要模仿比較，以便掌握對方的講話。 這時相同的聲音就會彼此呼應，就能得到真實情況。
④抵如彼：指上文中的”抵而得之”。 ⑤相抵：相互抵制、抵抗。 鬼穀子全書2025 當聖人看見國家出現裂痕之後，就會採取”抵巇”之術堵塞裂隙。 聖人認為：當世道可以治理的時候，可以用抵巇方法堵塞縫隙，當不可以治理的時候，則可用抵巇的方法獲得它。
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⑤私不如結：心的結合要比私來得好。 【譯文】所以表面親近而內心疏遠的要從內心著手進行遊說，內心親近而表面疏遠的要從外表入手遊說。 揣摩之後加以威脅，抬高之後加以策動，削弱之後加以扶正，符瑞之後加以驗合；擁護之後加以堵塞，騷亂之後加以迷惑，這就叫作”計謀”。 鬼穀子全書2025 鬼穀子全書 計謀的運用，公開不如隱密，隱密不如同心相結，親密無間。 循常理不如出其不意，奇計一出則不可阻止。
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可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下③。 益損、去就、倍反④，皆以陰陽御其事。 陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。 以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。 以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。
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【注釋】①決物：決斷事情。 ④度以往事：憑過去的事去揣度。 【譯文】大凡為人決斷事情，一定是因為有了疑惑。 那麼要解決這些，一定要藉助於有疑問的人，都希望得到幸福，而不希望得到憂患。 對於那些有害的事即使有什麼東西引誘，也不要陷於迷惑。
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佞言者，諂而干忠；諛言④者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言⑤者，權而干信；靜言者，反而干勝⑥。 先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。 【注釋】①假之：假藉以說服人。 ④諛（yú）言：諂媚，以不實之辭奉承人。
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⑤戚言：憂愁的言論；戚是憂的意思。 ⑥反而干勝：自己有不足卻指責他人從而求取勝利。 【譯文】遊說，就是勸說別人；勸說人，就是資助人。 鬼穀子全書2025 帶有裝飾性的說詞，都是不真實的謊言；不真實的謊言，既有好處也有壞處。 所謂進退應對，必須有伶俐的外交口才；所謂伶俐的外交口才，乃是一種輕浮的言辭。
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道教認為鬼谷先生為「古之真仙」，曾在人間活了百餘歲，而後歸隱山林。 鬼穀子全書2025 鬼穀子全書2025 《鬼谷子》一書完整地保留在道家的經典《道藏》中。 前三篇說明如何充實意志，涵養精神。 後四篇討論如何將內在的精神運用於外，如何以內在的心神去處理外在的事物。
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故禽獸知用其長，而談者亦知用其用⑤也。 【注釋】①舉事：辦事、行事。 ③介蟲：指有甲殼的蟲類。 ④堅厚：指堅固厚實的甲殼。 ⑤知用其用：知道使用他該用的遊說術。
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通過試探來看對方的表現。 鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用，就像古人的警世名言說的那樣”一言興邦，一言喪邦”。 鬼穀子全書 所以，鬼谷子提出，作為遊說者一定要有時可以開口說話，有時則應當閉口沉默，有時不妨鬆弛、寬厚，有時不妨緊張、嚴厲。 要根據各人的特點，採取相應的對策。 以開閉之術控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規律，那麼就是掌握了說話的技巧，掌握了人間的大謀略!
鬼穀子全書: 弟子
由道德、仁義、禮樂、忠信、計謀開始，先依據引用《詩經》《尚書》驗證自己的學說，然後綜合研究有害還是有益，最後才能議論離去還是就任。 想要一致的，用內情相合的方法；想要分離的，用外情相離的方法。 治理百姓安居樂業，就是君臣上下之情相契合。 君主昏暗不行善政，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合。 對內自鳴得意，對外不注意新思想，這樣就等於拒絕外來捭闔的進入，自我頌揚。 如果接到命令讓自己前來，就應該迎上去接受使用。