瑞幸在暴雷之後，再也很少大派兩折券，而是相反建立了很多顧客優惠群。 其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 完美日記2025 首先在品牌面对消费者做营销的之前，它要先明确一个问题就是“我是谁”。 只有品牌对自己足够了解，对自己的定位明确之后，才能更加清晰、精准的告诉消费者我们有什么差异化优势，让消费者形成品牌认知。
打开小红书，B站，抖音等，搜索完美日记，有大量相关内容。 截止目前为止，完美日记在小红书相关笔记已经超过31万篇。 在互联网时代，品牌形象的树立和品牌认知的塑造与以往传统企业的路径和方式都有所不同，营销是其中非常重要的一种手段。 如今的营销更像是一种公司和消费者之间的对话，不仅要思考如何才能找到我们的客户，更要清楚客户怎么才能发现我们，要真正的深度触达消费者。 內地媒體報道，完美日記已完成第五輪融資，新增投資方包括華平投資、凱雷投資集團、正心谷創新資本等；投後估值為40億美元。
完美日記: (N 中国ではブランドや化粧品店による、オフライン店が続々オープン-2 (2020.7.27） by China Cosmetic Lab より抜粋加筆しました。
无论是从营销的策略上，还是从具体的做法上，完美日记的品牌营销都能给我们带来很大的启发。 KOL推广、品牌联名、明星代言等，人人皆知这是品牌获取流量的手段。 但是如何高效、精准的获取客群流量，并最终完成流量的留存和转化，这才是值得我们思考和借鉴的地方。 完美日記2025 在与中国国家地理杂志的联合营销中，完美日记将眼影外壳与祖国的大好河山结合在一起，其包装上的针管画工艺完美的还原了大自然的地质地貌，美不胜收。 完美日記2025 在内容上，完美日记也是以更有价值、更有场景感、更站在消费者的角度来提供优质内容的。 我们在各种博主的笔记上经常能看到：斑虎盘眼影教程、口红这么涂好看、秋冬必备色号、沙滩百搭色号、油皮产品、干皮产品等。
- 公司在投资者电话会议上回应称，这是由于全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升所致，公司在2021年优化营销投入结构，减少短期效果类支出，增加中长期品牌建设投入。
- 在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。
- 完美日记这个迅速成长的品牌，有了周迅的加入帮助品牌快速提升了知名度，同时给品牌增加了高级感，这也无形中提升了品牌的调性，增强了品质感。
- 如今的营销更像是一种公司和消费者之间的对话，不仅要思考如何才能找到我们的客户，更要清楚客户怎么才能发现我们，要真正的深度触达消费者。
在与Discovery探索频道的联名中，完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感，并将这部分内容融入到了产品的包装中，让人过目不忘。 除了主流的眼影配色外，还推出了更加小众的以蓝色为主色调的冰狼盘和以绿色为主色调的鳄鱼盘，完美诠释“美不设限”的品牌主张。 完美日記 根据财报显示，2020年完美日记全年营收52.3亿，其中总营销费用接近35亿，占总营收的66%。 而全球最大的化妆品企业欧莱雅日常营销费用占比不超过15%，最高也不过20.3%，中间差了3到4倍。
完美日記: 營銷妙手打造的高速增長故事
這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。 如果有作仔細了解的話，那是一條以價換量、稍顯尷尬的暗線。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。 完美日记能够达到如今的规模和地位，我们认为营销是最关键的一环。
如今陈宇文已经离职，过于依赖KOL资源的DTC模式饱受质疑，完美日记虽有在努力通过构建品牌矩阵，搭建数据中台，向高端化，平台化，集团化迈进，但品牌力的塑造也非一朝一夕即可达成，需要长期耐心的投入，道阻且艰。 定位走向高端，价格走向高端，但在初期靠“极致性价比”吸引来的大量消费者心中，完美日记依然是“低端”的大牌平替。 完美日记自身也意识到了发展的局限性，所以我们看到，2021年，逸仙电商相继完成了对法国科兰黎与EVE LOM两大高端护肤品牌的收购，瞄准高端护肤这一毛利润率更高的赛道。 增长乏力还不算最困难的，产品力没有新故事可讲才更令人担忧。 彩妆不比护肤品，对研发、工艺、配方的要求不高，所以彩妆品牌大多委托化妆品代加工工厂进行研发，生产，即便是诸如迪奥、雅诗兰黛这样的国际知名品牌，其彩妆产品也多以代工为主。
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2020年，完美日记还对外披露过DTC客户数1440万，同比增长30.9%（虽然与营销费用超200%的增速相比，还是太过杯水车薪），但到了2021年，完美日记却不再对外披露DTC客户数及相关数据。 完美日記 对比欧莱雅集团30%左右的营销费用率，雅诗兰黛集团25%-26%的营销费用率，完美日记的营销费用率一直处在50%以上的高位。 完美日記 最新披露的财报中，完美日记全年营收58.4亿元，销售与市场费用从2020年34.1亿元上升至2021年40.06亿元，营销费用率高达68.6%。 所以在今年，完美日記才會力推小奧汀及完子心選兩個定位更高端的品牌。 2018年、2019年及2020年第二季末，完美日記直銷客戶（指天貓旗艦店、線下店及微信店）的復購率分别為8.1%、38.9%及41.5%。
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去年3月完美日记与科丝美诗达成合作，共同投资建造彩妆研发与生产基地，预计2022年投产。 完美日記 如果上市成功，完美日記將成為中國首家海外上市的國貨美妝品牌。 但「國貨之光」的美名或許不足以支撐市場對其未來的投資信心，國貨大牌倒是可以。 增收七成却亏损近27亿，逸仙电商的网红烧钱之路能走多远？
完美日記: 完美日記完美日記 × 探索頻道
完美日記今年3月初才完成新一輪1億美元的融資，當時投後估值約為20億美元。 2019年10月25日，完美日记（Perfect Diary）上海首家线下实体店在环球港B1层开业。 百利甜酒X完美日记【春日甜ME】限量礼盒，灵感源于春暖花开之际的野餐场景，将标志性野餐篮元素融入礼盒设计之中。 礼盒内设有两层叠盒和一个抽屉，内置百利甜酒和完美日记产品。
完美日記: 中国地場ブランドのSNS戦略に注目
此前有消息指，完美日記擬赴港上市，但最新消息稱，完美日記棄港取美，將於今年底前正式赴美上市，高盛或摩根士丹利將成為完美日記的IPO承銷商。 2019年12月，完美日记包揽了天猫2019全年大促彩妆冠军，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌，实现国货彩妆品牌首个“大满贯”。 2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。 2019年12月，完美日記包攬了天貓2019全年大促彩妝冠軍，成為首個登頂天貓雙十一彩妝榜的國貨品牌，實現國貨彩妝品牌首個“大滿貫”。 完美日記致力於探索歐美時尚趨勢，同時結合亞洲人羣的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發一系列高品質、精設計、易上手的彩妝產品。
完美日記: 完美日记公益事件
每个完美日记的包裹都会随行寄出一个红包卡片，用户通过扫码关注公众号、个人号等来获得几块钱的红包。 品牌只需要几块钱的成本就可以获得一个公众号粉丝、个人号好友、品牌群成员甚至是品牌粉丝，性价比超高。 比起如何快速拉升用户数量，后续的用户留存和复购显然更重要，这也是“私域流量”概念会被炒火的原因。 对于完美日记来说，微信个人号的打造是一个非常有效的解决办法。 在如今的品牌营销当中，找当红明星来为品牌代言早已是一件非常普遍的事情了。
完美日記: 完美日记完美日记 × 探索频道
2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 2019年10月25日，完美日記（Perfect 完美日記2025 Diary）上海首家線下實體店在環球港B1層開業。 2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。 2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 知名代工厂如科丝美诗，莹特丽，诺斯贝尔等既是花西子，完美日记的代工厂，同时也是雅诗兰黛，CHANEL，DIOR，OLAY等大牌的国内代工厂。
完美日記: 完美日记，一家披着美妆外衣的互联网公司
公司在投资者电话会议上回应称，这是由于全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升所致，公司在2021年优化营销投入结构，减少短期效果类支出，增加中长期品牌建设投入。 完美日記2025 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。 從當年9月份開始，完美日記的聲量便轉而主要來自新浪微博。 除此之外，品牌還早在2017年的10月份便用淘寶直播發佈新品及直播化妝教程。