進口品牌由於品牌定位、價格高等原因，很難快速渠道下沉，由於國內養寵市場正在由沿海向內陸擴散，未來三四線城市寵物專業渠道將是本土寵物企業搶佔線下渠道資源的重點。 而市場上，更多品牌是沒有自己的生產工廠的，據統計有超過3000個品牌是OEM代工生產的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山東等地。 寵物店元朗 國內真正有自己工廠、研發、配方的只有幾十家左右。 而在食品加工廠領域，我們已經有了多家A股上市公司。 比如已造就出浙江溫州A股第一家且目前唯一一家專註於做寵物零食咬膠產品的上市公司佩蒂股份，於2018年7月11日在深交所創業板上市，被看作「寵物食品第一股」。 另一家是山東煙台專註做寵物零食和主糧的中寵股份，於2018年8月21日在深交所中小板上市。
隨著寵物行業的快速增長，作為貫穿寵物整個生命周期，具備高復購性的寵物食品最先受益，市場也迎來爆發期。 寵物店元朗 寵物食品分主糧和零食，主糧是指寵物賴以生存的「飯」，其中以狗糧貓糧為主；零食則有咬膠、除臭餅乾等。 目前，在寵物食品行業領域，品牌以外資品牌為主，皇家和瑪氏居於行業領導地位。 具體開在什麼地方，選擇什麼店型，還是得看社區周邊環境如何。 有的社區寵物店供應不飽和，洗護美容又是剛需，開一家店基本沒問題。 有的社區甚至有三四家寵物店，用戶的選擇會非常多，這時就要慎重考慮，但也不是說沒有機會，別人靠洗護賺錢，說不定你靠寄養、活體、玩樂也能做起來。
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此外，投資者在經營中要掌握好店員、貨品以及服務這三大武器，從而為自己開創廣闊的商機。 一般寵物用品的毛利在30%-40%，但某寶某貓上有很多9.9包郵的寵物用品，這些產品有兩種生產方式，一種是自己找OEM代工生產，另一種是直接從阿里巴巴進貨、代發，這種放在店鋪賣毛利差不多能達到50%。 所以現在市場上的充斥大量廉價低品質的產品，非常缺乏優質創新的產品，長久來看這對市場來說未必是好事。
- 但我們也看到了一些不一樣的做法，比如頂製鮮糧。
- 通過資料和走訪顯示，中國寵物食品市場品牌集中度較高，CR5為62.7%。
- 他認為，洗護美容相對高頻，其形式也容易和客戶建立穩定的關係，粘性更高。
- 目前這些商場店主要是做零售終端，沒有涉及上遊產業鏈的食品及用品，通過打造品牌店來做商場店的打法。
- 線上賣5、6塊的狗糧和線下賣五六十的狗糧有可能在品質上差別並不大。
- 以後也會增加活體售賣，自己養的貓生小貓賣，還會增加零售部分，賣一些寵物食品和用品來增加收入。
比如，瘋狂小狗花重金在廣告行銷上，做自媒體、做視頻節目，突破傳統行銷模式，緊跟90後喜好，通過創意內容吸引用戶，所以讓其能夠迅速在市場一炮而紅，在與進口品牌的競爭中佔有一席之地。 寵物店元朗 很多線上頭部品牌毛利30%，成本在2塊多，頂製因為配方複雜，原料成本比大品牌貴1-2倍，成本在4-5元，所以最低的是9元/斤，毛利不到20%。 頂製線上銷售最好的時候，也才進入淘寶、天貓C店主糧top100，但復購率卻高達80%。 寵物店元朗 因為配方簡單，主料只有6、7種，剩下就是十幾種輔料，所以大部分國產狗糧的質量都一般。
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根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。 寵物店元朗 企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。 在寵物行業，活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，很多寵物店都有活體售賣養服務，到底活體售賣賺不賺錢？ 為此，蛋解創業編輯部專門走訪了一家專門做活體售賣的工作室。
動物是人類的朋友，近年來寵物狗已經逐漸被人類所喜歡，並已進入了人們的家庭生活。 養寵物就像養孩子一樣，需要主人的陪伴玩耍，近年來，出現了很多寵物活動賽事，除了賽級犬貓的競技活動之外，大眾養寵家庭可娛樂的活動賽事也開始豐富起來。 但是，需要注意的是大多數貓並不喜愛被陌生人撫摸騷擾，所以有的性情剛烈的貓可能會咬傷、抓傷顧客，需要保證貓的健康狀況和做出免責聲明，以免引發糾紛。 以貓為主的主題咖啡廳，除了可愛貓咪外，店內還有咖啡、美食等各種小點心，在擼貓同時享受美食，還能發個愜意悠閑的朋友圈，受到眾多文藝貓咖們的追捧。 以瘋狂的小狗為例，成立於2014年瘋狂小狗依靠超高性價比、充分挖掘電商社交優勢、快捷的購物體驗脫穎而出，僅用4年時間實現營收突破6億元。
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中國養寵家庭數量從2013年的6934萬戶，增長到2018年9978萬戶，5年裡同比增長了43.9%，中國每萬戶養寵家庭比例也從2013年的16%增長至22%。 有數據表明，在線上、線下渠道增速對比中，2017年線上增速55%，線下增速25%；線上渠道銷售額佔比42.2%，與韓國類似，遠高於美國和日本。 如果你剛剛想涉足這個領域，到底是代工還是自己建立工廠，蛋解創業編輯部很難給出準確的答案，因為每個創業者的定位和初心都不同，一千個人心裡有一千個哈姆雷特。 這些公司，最初都是做進出口貿易的，從財報來看，進出口貿易仍然佔很大比例。 而隨著國內市場的崛起，它們也開始為國內企業代工，有一些還有自己的品牌。 比如狗主糧排名前五的品牌分別是皇家、瘋狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯納天純。
- 綜合線上線下來看，在寵物主糧市場，進口品牌仍佔主導，但國產品牌追趕勢頭強勁；零食和用品市場，國產品牌則具有領先優勢。
- 在寵物行業，活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，很多寵物店都有活體售賣養服務，到底活體售賣賺不賺錢？
- 根據Euromonitor數據顯示，電商是寵物食品銷售的第一大渠道，2018年銷售佔比45.4%；寵物商店為第二大渠道，2018年佔比為30.6%；超市及大賣場渠道為9.8%。
- 寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。
- 值得一提的是，電商品牌瘋狂的小狗作為國內本土品牌，自2014年創立以來，憑藉低價和便利消費場景獲得了快速發展。
- 一個美容師，平均每天5-6隻寵物，洗護客單價150元，滿負載下單月人效2.3萬-2.7萬。
- 寵物寄養一般是將寵物放置在寵物店的籠子內，主要滿足寵物飲食等生理需求。
另一方面，想通過打造零售供應鏈來提升效率也會是一大難題。 寵物店元朗2025 不扣人員成本，洗護美容毛利大於80%，而扣除人員成本，毛利在50%－60%左右。 小佩採用底薪+提成方式，底薪根據美容師的水準來定，在提成方面，小佩實行階梯提成，最低10%，美容師調配到其他店，提成比例會高一些。 蛋解創業編輯部選擇的對象是多數業內人士反饋做的不錯的小佩寵物，在上海，所以此次我們採用的是採訪的形式。 網路資料顯示，派多格是中國最大的加盟寵物店品牌，官方宣傳5000多家。
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因為每隻狗的口味不一樣，一般寵物主會自備狗糧和零食。 很多寵物店都會提供寵物寄養服務，作為寵物店的附帶盈利項目。 依據寵物的類別和體重不同，寄養價格不等，平均單價低於50元的佔36.5%，費用在50-100元的比例為42.6%。 每隻平均寄養天數在1-2天的比例為41.1%，在3-7天的比例為46.3%，還有7.4%的寵物寄養天數在7-15天，少部分寵物寄養天數在15天以上。 貓咖除了咖啡、美食，還可以推出一些貓相關的衍生產品，比如玩偶、鑰匙墜、貼紙，明信片、茶杯、手機殼等。
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最多時候店裡可以同時寄養10隻貓，在寄養滿員的情況下，差不多毛利是50%。 風險：比如客戶買走後貓生病、有應激反應等，會在貓買走之前確保貓是沒有任何問題的，平時在淘寶直播裡我們也會給客戶說清貓真實的情況，客戶買走後，會一直售後到它活到死，所有諮詢服務都是免費的。 成本：建一個300平的養殖倉庫每月房租6w多，主要就是房租+裝修，不需要牌照，平時基本沒人查。
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第二是銷售渠道，剛開始做很多貓賣不出去，後來自建媒體做，現在主要在淘寶、天貓、抖音、微博、公眾號等平台賣貓，如果不具備自己做媒體，一般就是去微信朋友圈、58發帖子。 數量：隻做貓的售賣，目前有3個倉庫共有100多隻種貓，90隻母貓，10隻公貓，都是自己配種，有時候公貓也會給外面合作的優質貓舍配種，配種費品種不一樣，價錢不一樣，500到3000不等。 種貓最多一年產兩窩，有的一年隻產一窩，去年共產900多隻小貓，賣了800多隻。 如何為心愛的寵物找到適合的另一半成了很多寵物主的困擾。 目前外國已經有專業的寵物相親網站，比如matchpoyp就是一個犬科動物的社交網站。
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在中國，目前寵物店大約有3萬多家，以社區店為主，其中主要是夫妻店。 訪遍整個市場，蛋解創業編輯部都沒有找到一個或者多個品牌能夠佔據稍大一點的市場份額。 這個市場極度分散，也沒有什麼規範，像極了便利店連鎖品牌出現之前的小賣部和小超市。 寵物用品生產主要是設計、製版、生產、包裝四個環節，工藝並不複雜，所以很多品牌為了降低生產成本，就不自己建廠買設備，而是選擇OEM代工生產，但這樣的話質量比較難保證。 寵物店元朗2025 據了解，目前國內只有四五十家服裝工廠，一些原始寵物用品品牌商的毛利率可以達到50%以上，但國內眾多代工廠商，毛利率普遍僅在20%-30%之間。 綜合線上線下來看，在寵物主糧市場，進口品牌仍佔主導，但國產品牌追趕勢頭強勁；零食和用品市場，國產品牌則具有領先優勢。
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國產品牌與其直接在線下展開競爭難度較大，而電商，品牌與渠道的粘性明顯降低，所以成為國產品牌突圍的最佳入口。 但作為一門生意，頂製狗糧目前也遇到一些困難。 雖然配方好、但原料種類繁多導致成本高，相比於瘋狂小狗最低五六元一斤，頂製最低的是9元/斤，雖然對比皇家、比瑞吉還是具有很高的性價比，但線上品牌知名度小，線下又沒有大面積鋪渠道，銷量一直沒有大的突破。
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寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。 作為心靈的寄託和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。 寵物店元朗 很多人想開寵物店因為沒有經驗，會傾向於加盟一個寵物品牌，但目前國內寵物品牌大多數都是管殺不管埋，為了賺取加盟費，如果不慎加盟了，基本就是炮灰。 另外養寵物算是高危行為，很多公園、商場禁止寵物入內，已經有很多寵物造成負面影響的事件發生，未來很有可能頒布對於寵物不利的相關政策，導致寵物市場規模發展受到根本性影響。 PETKIT小佩高端智能寵物用品品牌，自2016年5月第一家店開張，截止目前在上海有80餘家店，均為直營店，已於近日完成2000萬美金的C輪融資。 中國寵物市場由於進口品牌進場早、線下渠道深耕多年，所以到目前為止進口品牌依然佔據主導地位。
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根據英敏特調研數據顯示，寵物店仍是目前國內消費者購買寵物食品的首選渠道。 如果將寵物店、花鳥市場、寵物醫院、寵物美容院統統歸類為線下專業渠道，幾乎一半的消費者購買行為都發生在這類渠道。 寵物店元朗 2017年寵物醫院增速67%、寵物店增速28%、商超增速8%。 值得一提的是，電商品牌瘋狂的小狗作為國內本土品牌，自2014年創立以來，憑藉低價和便利消費場景獲得了快速發展。
而每位寵物美容師每天洗8隻狗就飽和了，不能再增加，他們的工作很難通過連鎖來提高效率。 比如說，小佩採用共享美容師方式，將閑店的美容師調度到忙店裡，提高人員閑置時間利用率，但調度也會產生交通和時間成本，據小佩創始人郭維學表示，1公里到1.5公里調度會比較順，這也意味著這種方式對開店的密集度要求較高。 對比寵物行業非常成熟的美國市場來看，天風證券發布的行研報告《寵物經濟勢頭正勁，誰會成為未來王者》顯示，美國的寵物零售主要渠道是寵物店，2016年有超過1.3萬家寵物店，以小型獨立店為主，同年美國有多少隻寵物呢？ 有1.84億隻寵物，平均每家庭飼養1.9隻寵物貓/1.6隻寵物犬。
類比人類經濟，寵物店更像是人類社會的便利店＋美容美髮店，活體銷售和寄養所佔收入較小，我們先放在一旁。 成熟的寵物市場美國，平均1.4萬隻寵物有一家寵物店，中國是平均2772隻寵物就有一家寵物店，傳統寵物店數量嚴重過剩。 零售：零售商品有 sku，毛利在30%-40%之間，外部品牌與自家產品都差不多，零售佔整體營收約40%。 所以，在商言商，綜合寵物店的四大業態，沒有任何一塊利益可以驅動一個加盟品牌總部為自己的加盟商提供完整的體系。
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所以，藉助各種新興社交媒體來打造有趣的寵物內容，也是有可能像人一樣成為網紅。 王思聰有條愛犬，名叫「王可可」，英文名CoCo Wang。 吃著私人定製版的高級狗糧、戴著愛馬仕的項圈、和王思聰一起搭私人飛機全世界遊玩。 作為寵物界的第一網紅狗，王可可不僅擁有240多萬粉絲的微博「王可可是個碧池」，還有自己的淘寶店。
環境：店面40平米，洗護美容區12平米左右，寄養區有十多個格子，在牆一側，並不怎麼佔地。 選址：這家店130平米，位置較偏，洗護美容、零售、寄養各佔三分之一。 寵物店元朗 消費人群中，女性佔到80%，外國人接近三分之一。 蛋解創業編輯部探訪的第一家店是嘻嘻寵物生活，位於北京海澱區北三環西路47號，這種隻開單店，個人或兩三人合夥，通常以夫妻倆為主，所以業內都稱為夫妻老婆店。